Case de posicionamento
Como transformamos uma operação local em uma referência nacional de Padel e Beach Tennis.
Voren x Drop Shot Brasil
Abertura
Em 2019, a Drop Shot Brasil era uma operação local de uma marca espanhola de Padel. Sete anos depois, o Brasil virou a maior operação do grupo no mundo, liderando um esporte que nem existia por aqui quando começamos. Abaixo, a linha do tempo de como chegamos lá.
Ficha técnica
2019
O ponto de partida
O cenário
Originalmente espanhola e criada em 2009, a Drop Shot chegou ao Brasil em 2011 como marca de Padel, com produto premium e público nichado. E-commerce travado, Instagram com menos de 4 mil seguidores e uma categoria de esporte que ainda engatinhava no país. O Beach Tennis, que hoje virou símbolo da marca por aqui, nem era pauta ainda.
2022
A virada
Campanha internacional
Primeira campanha da marca voltada ao Beach Tennis. Direção criativa, fotografia, tratamento e pós-produção pela Voren. Curadoria de conteúdo para redes sociais e e-commerce. Estratégia 360° com veiculação no Brasil e na Europa.
Velocidade e potência como atributos visuais. Atletas do top mundial como elenco. Tom de vanguarda no lugar do tom de catálogo.
Thales Santos e Ralff Abreu — peças da campanha
Agosto 2022
Início de um novo ciclo
Instagram / Curva de 7 anos
3.800 → 63.000 seguidores
Hoje 2026
Brasil > Espanha
Conclusão
A Drop Shot não cresceu porque investimos mais. Cresceu porque construímos voz, time, campanha e comunidade antes da mídia. Foi assim que um e-commerce de R$ 10 mil virou referência de Beach Tennis no mundo, e que a primeira campanha virou um marco de posicionamento do esporte no Brasil.
2024
Inteligência de mercado
Beach Tennis
O que aprendemos ouvindo quem vive, vende e ensina o esporte.
Depois do boom, o platô
O boom da pandemia trouxe uma onda de marcas, atletas, arenas e produtos. Hoje o segmento opera num platô: oferta acima da demanda, vendas estagnadas no varejo físico, marcas que se confundem entre si e um consumidor que decide menos pela marca e mais pelo professor que ensina.
Quem está em quadra
60-70%
Predominância feminina entre praticantes.
30-50
Onde se concentra a maior parte do consumo.
vício
O esporte vira estilo de vida, não passatempo.
professor
Quem ensina decide mais que quem patrocina.
Os aprendizados
01
As marcas se tornaram intercambiáveis no discurso, no visual e no preço. O segmento perdeu repertório de diferenciação.
02
A fidelidade não está com a marca, está com quem ensina. O ponto de decisão migrou da loja para a arena.
03
Nenhuma marca construiu ainda o produto-ícone que vira referência espontânea no boca a boca do esporte.
04
Patrocínios existem em todos os players, mas o retorno comercial dessas parcerias está sendo deixado em cima da mesa.
05
Nenhuma marca do segmento investe seriamente no ponto de venda. Quem ocupar esse espaço primeiro, lidera.
06
Há um estilo de vida latente entre os praticantes que o vestuário do segmento ainda não soube traduzir em coleção.
O que a pesquisa trouxe para a mesa
Ideias que vão além
Trabalhos
