Uma campanha pode gerar muitos leads e ainda contribuir pouco para a venda de um empreendimento.
Isso acontece quando Google Ads e Meta Ads são tratados como dois caminhos equivalentes para chegar ao mesmo resultado. As plataformas operam com comportamentos diferentes e encontram o comprador em momentos distintos da jornada.
No Google, o anúncio pode aparecer quando alguém já procura por apartamentos, bairros, tipologias ou condições específicas.
No Instagram e no Facebook, o empreendimento pode entrar no radar de uma pessoa que ainda não iniciou uma busca direta, mas tem perfil, contexto ou interesse para considerar aquela oportunidade.
Por isso, a escolha entre Google Ads e Meta Ads depende do estágio do empreendimento, da demanda disponível e do papel que a mídia precisa cumprir na estratégia.
Como funciona o Google Ads para construtoras?
As campanhas de Pesquisa do Google permitem exibir anúncios para pessoas que estão procurando produtos ou serviços relacionados às palavras-chave escolhidas.
No mercado imobiliário, isso pode incluir buscas como:
apartamentos à venda em determinada cidade;
- apartamento com dois dormitórios em um bairro específico;
- lançamento imobiliário na região;
- apartamento na planta;
- imóveis próximos a universidades, empresas ou serviços;
- financiamento de apartamento.
Nesse momento, já existe uma intenção declarada. A pessoa transformou seu interesse em uma busca e espera encontrar opções compatíveis. O Google Ads ajuda a construtora a ocupar esse espaço de consideração.
Para isso, a estrutura da campanha precisa conectar quatro elementos:
- a busca realizada;
- a mensagem do anúncio;
- o empreendimento oferecido;
- a página acessada após o clique.
Quem procura um apartamento de dois dormitórios em uma região específica espera encontrar uma oferta correspondente. Quando o anúncio promete uma coisa e a página apresenta outra, parte da intenção se perde no caminho.
O Google também exige uma gestão cuidadosa das palavras-chave. Termos muito amplos podem consumir verba com pesquisas pouco aderentes ao empreendimento. Termos excessivamente específicos podem limitar a entrega. A estratégia precisa equilibrar volume, intenção, localização e potencial de conversão.
Como funciona o Meta Ads para construtoras?
No Meta Ads, os anúncios aparecem enquanto as pessoas navegam pelo Instagram e pelo Facebook. Ele pode assumir um papel maior quando o empreendimento precisa construir conhecimento, apresentar um conceito ou despertar interesse antes da busca direta.
Um vídeo, uma imagem, uma condição comercial ou uma proposta de estilo de vida pode despertar o interesse e iniciar a consideração. Essa dinâmica permite apresentar elementos como:
- conceito do empreendimento;
- imagens e vídeos do projeto;
- diferenciais da planta;
- localização e entorno;
- evolução da obra;
- condições comerciais;
- rotina possível naquele endereço.
O criativo tem um papel central nesse processo. Ele precisa interromper a navegação, tornar a proposta compreensível e gerar interesse suficiente para o próximo passo.
Google Ads ou Meta Ads: qual vende mais apartamentos?
A plataforma com mais leads nem sempre será a que mais contribui para as vendas.
O Google pode gerar um contato com intenção mais clara. O Meta pode apresentar o empreendimento antes, alimentar o interesse e participar da construção da preferência.
Em muitos casos, os canais se encontram na mesma jornada: uma pessoa pode conhecer o empreendimento em um Reels, visitar o perfil da construtora, pesquisar o nome do projeto no Google, acessar o site e preencher um formulário dias depois. A última conversão aparece no Google. A descoberta começou no Meta.
A decisão de investimento deveria responder a algumas perguntas:
- O empreendimento já possui demanda ativa?
- A construtora precisa apresentar uma nova oferta ao mercado?
- O público conhece a marca?
- Quais atributos precisam ser demonstrados visualmente?
- Quais buscas já existem na região?
- A equipe comercial consegue atender o volume de contatos?
- Quais etapas da jornada estão mais frágeis?
Essas respostas ajudam a definir o peso de cada canal. Dividir o orçamento igualmente por hábito pode produzir uma estratégia equilibrada no relatório e desconectada do movimento real do comprador.
A experiência da Voren com a Winter Construções
A Voren aplica estratégias de mídia paga em clientes do setor imobiliário, como a Winter Construções.
O trabalho considera o momento de cada empreendimento e conecta planejamento de campanha, linguagem criativa, páginas de conversão e análise de resultados.
Essa integração é importante porque a mídia precisa acompanhar a narrativa construída para o projeto.
Um lançamento pode exigir mais investimento em descoberta e apresentação. Um empreendimento com demanda ativa pode concentrar esforços em buscas específicas. As decisões mudam conforme o mercado responde.
A função da estratégia é organizar esses movimentos, acompanhar o desempenho e direcionar o orçamento para os pontos com maior potencial de avanço.
Vamos conversar? Preencha o formulário de contato e descubra como transformar investimento em mídia em oportunidades reais para os seus empreendimentos.
